[Neu] Cloud-Backups werden einfacher - Duplicator Cloud eliminiert Speicher von Drittanbietern
Joella Dunn
Joella Dunn
John Turner
John Turner
Black Friday und Cyber Monday stehen vor der Tür, und Ihr Online-Shop steht vor seiner bisher größten Herausforderung.
Sind Sie bereit für die Flut eifriger Black Friday-Käufer, die alle auf der Jagd nach den besten Angeboten sind?
Die Vorbereitungen für den Schwarzen Freitag können entmutigend sein, vor allem für Kleinunternehmer. Aber ich verrate Ihnen ein Geheimnis: Die erfolgreichsten Verkäufer haben eine mächtige Waffe in ihrem Arsenal - Marketinginstrumente.
Ganz gleich, ob Sie Ihre E-Mail-Aktivitäten verbessern, unwiderstehliche Popups erstellen oder Ihre Website für Suchmaschinen optimieren möchten - es gibt ein Tool, das Ihnen dabei helfen kann.
In diesem Beitrag empfehle ich Ihnen die besten Marketing-Tools für den Black Friday. Lassen Sie uns diesen Black Friday zu Ihrem bisher profitabelsten machen!
Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse:
Um 3 Uhr morgens am Black Friday könnten Sie schlafen, während Ihre Marketing-Tools fleißig personalisierte E-Mails versenden, Preise anpassen und Leads einfangen.
Klingt wie ein Traum, oder? Das ist die Macht der Verwendung der richtigen Werkzeuge.
Lassen Sie uns aufschlüsseln, warum diese Tools Ihre Geheimwaffe für den Marketingerfolg am Black Friday sind.
Beim Black Friday kommt es auf Geschwindigkeit an. Mit den richtigen Tools können Sie wiederkehrende Aufgaben wie das Versenden von E-Mails, das Versenden von Social-Media-Marketing-Posts und sogar Bestandsaktualisierungen automatisieren.
Sie können sich auf das konzentrieren, was wirklich wichtig ist: großartige Angebote und Kundenservice.
Am Black Friday ist Rätselraten Ihr Feind. Marketing-Tools liefern Ihnen Echtzeitdaten darüber, was funktioniert und was nicht.
Fallen Ihre E-Mail-Betreffzeilen flach? Konvertiert dieses Popup wie verrückt?
Wenn Sie die richtigen Informationen zur Hand haben, können Sie schnell Anpassungen vornehmen, um Ihre Umsätze zu maximieren und die Trends zum Black Friday im Auge zu behalten.
Die Käufer von heute erwarten ein maßgeschneidertes Erlebnis. Mit Marketingtools können Sie Ihr Publikum segmentieren und personalisierte Angebote erstellen.
Vielleicht erhalten Ihre Erstbesucher einen Willkommensrabatt, während Ihre treuen Kunden frühzeitigen Zugriff auf Angebote erhalten. Dieser Grad an Personalisierung kann Ihre Konversionsraten deutlich steigern.
Seien wir ehrlich - der Schwarze Freitag ist laut. Jeder versucht, seine eigenen Angebote zu bewerben.
Mit den richtigen Tools können Sie einzigartige Black-Friday-Marketingkampagnen erstellen, die sich von der Masse abheben. Funktionen wie interaktive Quizze oder Countdown-Timer helfen Ihnen, die Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten.
Letztendlich wollen Sie den Umsatz steigern. Mit Marketing-Tools für den Schwarzen Freitag können Sie Ihre Konversionsraten und Ihren Gesamtumsatz erheblich steigern.
Indem Sie Prozesse automatisieren, Erlebnisse personalisieren und datengesteuerte Entscheidungen treffen, sorgen Sie für einen deutlich profitableren Black Friday.
Nun, da Sie verstehen, warum diese Tools wichtig sind, werde ich Ihnen einige der besten Optionen empfehlen. Diese helfen bei einer Vielzahl von Marketingstrategien für den Schwarzen Freitag.
Hier ist ein kurzer Überblick über unsere bevorzugten Marketing-Tools für den Black Friday:
Lassen Sie uns zunächst über OptinMonster sprechen. Dieses Tool ist bahnbrechend, wenn es darum geht, Leads zu erfassen und Besucher in Kunden umzuwandeln.
Stellen Sie sich vor, Sie betreiben ein Bekleidungsgeschäft, in dem am Black Friday viel los ist. OptinMonster agiert wie Ihr Verkäufer und spricht die Besucher genau im richtigen Moment an. Es erstellt auffällige Popups, Slide-Ins und bildschirmfüllende Begrüßungsteppiche, die man unmöglich ignorieren kann.
OptinMonster verwendet verhaltensbasiertes Targeting, um einzigartige Nachrichten auf der Grundlage der Aktionen der Besucher anzuzeigen. Einem Erstbesucher könnte ein "Willkommens"-Rabatt angezeigt werden, während jemand, der im Begriff ist, Ihre Website zu verlassen, von einem Last-Minute-Angebot angelockt werden könnte.
Mit der fortschrittlichen Zeitplanung können Sie Ihre Kampagnen automatisch um Mitternacht live gehen lassen. Sie müssen nicht mehr lange aufbleiben, um den Schalter für Ihre Angebote umzulegen!
Ein weiteres Killer-Feature für den Black Friday sind A/B-Tests. Sie sind sich nicht sicher, ob "50 % Rabatt!" oder "HALBER PREIS!" mehr Aufmerksamkeit erregen wird? Testen Sie beides und lassen Sie die Daten entscheiden.
Auf diese Weise können Sie Ihre Kampagnen ständig optimieren, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
OptinMonster lässt sich in die meisten E-Mail-Marketingdienste und eCommerce-Plattformen integrieren. Sobald Sie also diese Leads erfasst haben, können Sie sie mit gezielten E-Mail-Kampagnen pflegen oder sie direkt zu Ihren Angeboten leiten.
Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Menschen in überfüllte Geschäfte strömen? Das ist die Macht des sozialen Nachweises, und TrustPulse bringt dieses Phänomen auf Ihre Website.
TrustPulse zeigt die Kundenaktivitäten in Echtzeit an. Es zeigt Benachrichtigungen an, wenn jemand einen Kauf tätigt, sich für einen Newsletter anmeldet oder eine andere Aktion ausführt, die Sie hervorheben möchten.
Dieser winzige Anstoß könnte alles sein, was sie brauchen, um auf die Schaltfläche "Jetzt kaufen" zu klicken.
TrustPulse zeichnet sich dadurch aus, dass es FOMO (Fear of Missing Out) erzeugt. Wenn Besucher einen ständigen Strom von Benachrichtigungen sehen, die zeigen, dass andere Leute Angebote ergattern, entsteht ein Gefühl der Dringlichkeit.
Sie werden eher eine schnelle Entscheidung treffen, als zu riskieren, etwas zu verpassen.
Ich fand TrustPulse unglaublich einfach einzurichten. Mit ein paar Klicks sind Sie bereit, die Macht des sozialen Nachweises zu nutzen, um Ihre Verkäufe am Black Friday zu steigern.
Der Schwarze Freitag ist für Online-Händler wie der Super Bowl. Und so wie ein Trainer Echtzeit-Statistiken während des großen Spiels benötigt, brauchen Sie aktuelle Daten über die Leistung Ihrer Website. Genau dabei kann MonsterInsights helfen.
MonsterInsights nimmt die Komplexität von Google Analytics und verwandelt sie in einfach zu verstehende Berichte in Ihrem WordPress-Dashboard. Sie müssen nicht mehr zwischen Tabs wechseln oder sich in einem Meer von Zahlen verlieren.
Während des Black Friday wird dieses Tool zu Ihrer Geheimwaffe, um schnelle und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Brechen die Kunden ihre Warenkörbe ab? MonsterInsights zeigt Ihnen genau, wo das passiert. Ist eine Produktseite besser als die anderen? Sie werden es auf einen Blick erkennen.
Eines der herausragenden Merkmale des Black Friday ist die Echtzeitverfolgung.
Sie können beobachten, wie die Besucherzahlen steigen, wenn Ihre E-Mail verschickt wird, oder sehen, welche Social-Media-Plattform den meisten Traffic bringt. So können Sie sich auf das konzentrieren, was funktioniert, und schnell anpassen, was nicht funktioniert.
MonsterInsights liefert Ihnen auch detaillierte Berichte über Konversionsraten, den durchschnittlichen Bestellwert und die meistverkauften Produkte. Diese Daten sind Gold wert, um Ihre Black Friday-Strategie im Handumdrehen zu optimieren.
Auf den ersten Blick mag man sich fragen, wie ein Formularersteller in Ihr Black Friday-Toolkit passt. Aber WPForms ist kein gewöhnliches Formular-Plugin. Es ist ein vielseitiges Tool, das Ihre Verkaufsanstrengungen an den Feiertagen erheblich steigern kann.
WPForms ist perfekt für die Erstellung von Anmeldeformularen vor dem Verkauf.
Möchten Sie die Vorfreude auf Ihre Black Friday-Angebote steigern? Erstellen Sie ein Formular, in dem sich Kunden für einen frühzeitigen Zugang oder exklusive Angebote anmelden können. Das weckt die Vorfreude und hilft Ihnen, das Interesse an bestimmten Produkten zu messen.
Während des Verkaufs kann WPForms Ihnen helfen, wertvolles Kundenfeedback zu sammeln.
Richten Sie eine kurze Umfrage ein, in der Sie Ihre Kunden über ihr Einkaufserlebnis befragen. Dieses unmittelbare Feedback kann Ihnen helfen, Ihre Website oder Ihre Angebote direkt zu verbessern.
Die Durchführung eines Werbegeschenks oder eines Wettbewerbs kann das Engagement und den Verkehr auf Ihrer Website drastisch erhöhen. WPForms macht es einfach, auffällige, mobilfreundliche Teilnahmeformulare für Wettbewerbe zu erstellen, die mit Ihren E-Mail-Marketing-Tools integriert werden können.
Dank der bedingten Logik ändern sich Ihre Formulare je nach Benutzereingabe. Sie personalisieren das Erlebnis für jeden Kunden, was zu höheren Konversionsraten führen kann.
SeedProd ist ein Landing Page Builder, der Ihre WordPress-Website in eine deal-orientierte Konversionsmaschine verwandelt.
Eines der herausragenden Features von SeedProd für den Black Friday sind die „Coming Soon“-Seiten. Nutzen Sie diese, um die Vorfreude auf Ihren Verkauf zu steigern.
Erstellen Sie eine Landing Page zum Black Friday, die auf Ihre bevorstehenden Angebote hinweist und ein E-Mail-Anmeldeformular enthält. So sammeln Sie Leads, bevor der Verkauf überhaupt beginnt.
Nichts erzeugt so viel Dringlichkeit wie das Verstreichen der Sekunden bei einem guten Angebot. Sie können Ihren Zielseiten ganz einfach anpassbare Countdown-Timer hinzufügen, die zögerliche Käufer auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ lenken.
SeedProd bietet auch viele vorgefertigte Vorlagen, die für Verkäufe und Promotionen optimiert sind. Sie können schnell professionell aussehende Landingpages für den Black Friday einrichten, ohne Designkenntnisse zu benötigen.
Wählen Sie einfach eine Vorlage aus, passen Sie sie mit Ihrem Branding und Ihren Angeboten an, und schon können Sie loslegen.
Möchten Sie Ihr Black Friday Marketing mit einem viralen Giveaway verbessern? Ich empfehle die Verwendung von RafflePress.
Betrachten Sie RafflePress als Ihren Mundpropaganda-Verstärker. Es ermöglicht Ihnen, ansprechende Werbegeschenke zu erstellen, die die Teilnehmer gerne teilen möchten.
Dies kann Ihre Reichweite in der Zeit vor dem Black Friday drastisch erhöhen.
Und so funktioniert es: Sie starten ein Gewinnspiel mit einem Preis, der mit Ihren Black Friday-Angeboten zusammenhängt. Teilnehmer können zusätzliche Lose erhalten, indem sie Aktionen wie das Teilen in sozialen Medien, die Anmeldung für Ihren E-Mail-Verteiler oder den Besuch bestimmter Produktseiten durchführen.
Dadurch wird Ihr bevorstehender Verkauf bekannter. Außerdem wird Ihr E-Mail-Verteiler und Ihre Followerzahl in den sozialen Medien erweitert.
Der virale Charakter dieser Werbegeschenke kann zu einem exponentiellen Wachstum Ihres Publikums führen. Und das Beste daran? Alle diese neuen Leads sind bereit und freuen sich auf Ihre Black Friday-Angebote.
Sie haben die perfekte E-Mail geschrieben, in der Sie Ihre besten Black Friday-Angebote vorstellen. Sie drücken auf Senden... aber sie erreicht nie den Posteingang Ihrer Kunden.
Das ist ein Alptraum, den WP Mail SMTP verhindern kann.
Das Plugin verbessert die Zustellbarkeit von E-Mails auf Ihrer Website, indem es die Art und Weise, wie WordPress E-Mails versendet, neu konfiguriert. Anstatt die Standard-PHP-Mail-Funktion zu verwenden (die unzuverlässig sein kann), leitet es Ihre E-Mails über geeignete SMTP-Server.
Wenn Sie eine große Anzahl von E-Mails versenden (Auftragsbestätigungen, Versandaktualisierungen, Werbenachrichten), ist die Zustellbarkeit sehr wichtig. WP Mail SMTP sorgt dafür, dass Ihre Nachrichten nicht in Spam-Ordnern landen oder ganz verloren gehen.
Es bietet detaillierte E-Mail-Protokolle, sodass Sie verfolgen können, ob es Probleme mit Ihren E-Mails gibt. Dieser Einblick kann von unschätzbarem Wert sein, wenn Sie zeitkritische Werbeaktionen durchführen.
Wenn es um den Black Friday geht, sollte jedes Element Ihrer Website auf ein Ziel hinarbeiten: Conversions. Thrive Themes kann Ihnen dabei helfen.
Thrive Themes ist eine Reihe von WordPress-Tools, die speziell für die Konvertierung entwickelt wurden.
Mit dem Seitenersteller Thrive Architect können Sie schnell Landing Pages erstellen, die für Ihre Black Friday-Angebote optimiert sind. Durch einfaches Drag-and-Drop können Sie Seiten erstellen, die Besucher zum Kauf anregen.
Ein weiteres hilfreiches Tool ist Thrive Optimize, mit dem Sie A/B-Tests für Ihre Seiten durchführen können. Dieser datengesteuerte Ansatz kann Ihre Konversionsraten während des Black Friday erheblich steigern.
Thrive Themes bietet auch eine Reihe von vorgefertigten, auf die Konversion ausgerichteten Vorlagen. Diese können Ihnen Zeit sparen, wenn Sie mehrere Landing Pages für verschiedene Angebote einrichten.
Während des Black Friday-Ansturms haben Kunden oft Fragen oder Anliegen, die schnell beantwortet werden müssen. LiveChat ist ein Tool, das Ihren Kundenservice deutlich verbessern kann.
Mit LiveChat können Sie Ihren Website-Besuchern Unterstützung in Echtzeit bieten. Wenn ein Kunde sich über ein Produkt unsicher ist oder eine Frage zu Ihrem Angebot hat, kann er sofort Hilfe bekommen, anstatt wegzuklicken.
Eine der leistungsstarken Funktionen von LiveChat sind die Chat-Trigger. Sie können automatisierte Nachrichten einrichten, die basierend auf dem Besucherverhalten angezeigt werden. Wenn sich beispielsweise jemand eine Weile auf einer Produktseite aufgehalten hat, können Sie eine Nachricht auslösen, in der er gefragt wird, ob er Hilfe benötigt.
Das Tool lässt sich außerdem in viele CRM- und E-Commerce-Plattformen integrieren, sodass Ihr Supportteam auf Kundeninformationen und Bestellhistorie zugreifen kann. So kann es einen persönlicheren und effizienteren Support bieten.
Wenn Sie nach einer unkomplizierten, benutzerfreundlichen E-Mail-Marketinglösung für Ihre Black Friday-Kampagnen suchen, ist Constant Contact eine Überlegung wert.
Was Constant Contact für den Black Friday auszeichnet, ist seine Bibliothek anpassbarer, mobil-responsiver E-Mail-Vorlagen. Dazu gehören Designs speziell für Verkäufe und Werbeaktionen, die Sie schnell an Ihre Black Friday-Angebote anpassen können.
Die Plattform bietet auch Funktionen zur Listensegmentierung. Sie können gezielte E-Mails an verschiedene Kundengruppen senden – beispielsweise frühzeitigen Zugriff für Ihre VIP-Kunden oder spezielle Angebote für Erstkäufer.
Das Echtzeit-Reporting von Constant Contact ist während des Black Friday besonders nützlich. Sie können sehen, wer Ihre E-Mails öffnet und auf Ihre Angebote klickt, so dass Sie Ihre Strategie im Handumdrehen verfeinern können.
Sie können E-Mails auch an Nichtöffner mit einer anderen Betreffzeile erneut senden. So haben Sie eine zweite Chance, Kunden zu erreichen, die Ihre erste Black Friday-Ankündigung verpasst haben.
Obwohl E-Mail und soziale Medien für den Black Friday entscheidend sind, sollten Sie die Macht des Suchverkehrs nicht unterschätzen. All in One SEO (AIOSEO) ist ein WordPress-Plugin, mit dem Sie Ihre Black Friday-Angebote in Suchmaschinen besser finden können.
AIOSEO optimiert Ihre Produktseiten und Landing Pages für bestimmte Keywords im Zusammenhang mit Ihren Black Friday-Angeboten. Der TruSEO Score gibt Ihnen Feedback zu Ihrer On-Page-SEO und hilft Ihnen, Ihre Ranking-Chancen zu verbessern.
Für eCommerce-Websites generiert AIOSEO automatisch Schema-Markup für Ihre Produkte, was zu Rich Snippets in den Suchergebnissen führen kann.
Das Plug-In hilft auch bei der Social-Media-Optimierung und stellt sicher, dass Ihre Black Friday-Angebote großartig aussehen, wenn sie auf Plattformen wie Facebook und Twitter geteilt werden.
Obwohl SEO eine langfristige Strategie ist, können diese Optimierungen dabei helfen, Last-Minute-Suchende anzusprechen, die in Ihrer Nische nach Black-Friday-Angeboten suchen.
Wenn Sie an diesem Black Friday digitale Produkte verkaufen, ist Easy Digital Downloads (EDD) ein Tool, das Sie unbedingt in Ihrem Arsenal haben sollten. Dieses WordPress-Plugin verwandelt Ihre Website in einen digitalen Marktplatz.
Sie können ganz einfach prozentuale oder pauschale Rabatte erstellen, Start- und Enddaten für Ihren Verkauf festlegen und sogar die Anzahl der Rabatte begrenzen, die genutzt werden können. Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, dringende Angebote zu erstellen, die perfekt für den Black Friday sind.
EDD ist auch hervorragend für die Abwicklung von Paketangeboten geeignet, mit denen sich der durchschnittliche Bestellwert am Black Friday steigern lässt. Sie können mehrere digitale Produkte zusammen bündeln und zu einem ermäßigten Preis anbieten.
Sobald ein Kauf getätigt wurde, wird Ihr digitales Produkt sofort an den Kunden geliefert. Das bedeutet, dass Sie sich während der verkaufsstarken Verkaufszeit auf Marketing und Kundensupport konzentrieren können, anstatt Bestellungen manuell ausführen zu müssen.
Das Plugin lässt sich auch in verschiedene E-Mail-Marketing-Tools integrieren, sodass Sie Kunden für zukünftige Werbeaktionen automatisch zu Ihrer Mailingliste hinzufügen können.
Es ist kein Marketing-Tool, aber Duplicator spielt eine wichtige Rolle für Ihren Erfolg am Black Friday.
Bevor Ihr Black Friday-Verkauf beginnt, können Sie mit Duplicator ein vollständiges Backup Ihrer Website erstellen. Dies umfasst alle Ihre Dateien, Datenbanken und Einstellungen.
Wenn während des Verkaufs etwas schief geht - sei es ein Plugin-Konflikt, ein fehlgeschlagenes Update oder sogar ein bösartiger Angriff - können Sie Ihre Website schnell wiederherstellen. Das bedeutet minimale Ausfallzeiten und maximale Umsätze.
Aber Duplicator ist nicht nur für Notfälle geeignet. Es ist auch zum Testen unglaublich nützlich.
Sie können es verwenden, um Ihren Shop auf eine Staging-Site zu migrieren, wo Sie alle Ihre Black Friday-Änderungen und -Aktionen testen können, bevor sie live gehen. Auf diese Weise können Sie alle Probleme beheben, ohne Ihre Live-Site zu gefährden.
Eine weitere wertvolle Funktion sind die automatischen Sicherungen von Duplicator. Sie können Backups so planen, dass sie in regelmäßigen Abständen während Ihres Verkaufs ausgeführt werden. Das gibt Ihnen die Gewissheit, dass Sie immer auf ein aktuelles Backup zurückgreifen können.
Denken Sie daran: Am Black Friday ist Ihre Website Ihr wertvollstes Gut. Duplicator sorgt dafür, dass sie geschützt ist, sodass Sie sich ganz auf den Verkauf konzentrieren können!
Die Vermarktung eines Black Friday-Verkaufs erfordert einen Multi-Channel-Ansatz. Beginnen Sie damit, E-Mails an Ihren bestehenden Kundenstamm zu senden und Ihre besten Angebote hervorzuheben. Nutzen Sie soziale Medien, um für Aufsehen zu sorgen und Teaser Ihrer kommenden Angebote zu teilen.
Optimieren Sie Ihre Website mit Countdown-Timern und klaren Botschaften zu Ihrem Verkauf. Erwägen Sie den Einsatz bezahlter Werbung, um neue Kunden zu erreichen. Denken Sie daran, der Schlüssel liegt darin, früh zu beginnen und Vorfreude zu wecken.
Um den Black Friday wirksam zu bewerben, können Sie einige dieser Black Friday-Marketingideen in Betracht ziehen:
Wenn Sie diese Strategien mit den besprochenen Tools kombinieren, sind Sie auf dem besten Weg, den Black Friday für sich zu entscheiden und Ihren Weihnachtsumsatz zu steigern.
Obwohl der Black Friday erst Ende November stattfindet, könnten Sie Ihre Marketingaktivitäten schon früher starten. Beginnen Sie bereits Anfang November mit der Ankündigung Ihres Verkaufs, um Vorfreude zu wecken. Achten Sie jedoch darauf, nicht alle Ihre Angebote zu früh zu verraten – bewahren Sie einige Überraschungen für den Tag selbst auf, um die Spannung aufrechtzuerhalten.
Vergessen Sie auch nicht das Marketing für den Cyber Monday. Viele Unternehmen veranstalten inzwischen verlängerte Black Friday-Verkäufe, die über das Wochenende und den Cyber Monday hinaus andauern und so ein mehrtägiges Shopping-Spektakel schaffen.
Die besten Black Friday-Angebote hängen von Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe ab. Einige beliebte Werbeideen sind:
Denken Sie daran: Der Schlüssel liegt darin, einen echten Mehrwert zu bieten und gleichzeitig die Rentabilität aufrechtzuerhalten.
Traditionell sind Elektronik, Haushaltsgeräte und Modeartikel die Verkaufsschlager am Black Friday. Allerdings erlebt fast jede Produktkategorie einen Aufschwung. Der Schlüssel liegt darin, Ihre spezifische Zielgruppe zu verstehen und zu wissen, woran sie am wahrscheinlichsten interessiert ist. Sehen Sie sich Ihre Verkaufsdaten aus den Vorjahren an, um Trends und beliebte Artikel zu identifizieren.
Kündigen Sie Ihren Black Friday Sale über mehrere Kanäle an:
Der Schlüssel liegt darin, rund um Ihren Verkauf ein Gefühl der Spannung und Dringlichkeit zu erzeugen.
Am Black Friday geht es nicht nur um einen Verkaufstag - es ist eine Gelegenheit, neue Kunden zu gewinnen, Markentreue aufzubauen und die Weichen für eine starke Weihnachtssaison und darüber hinaus zu stellen.
Also machen Sie sich bereit, legen Sie Ihre Werkzeuge bereit und bereiten Sie sich darauf vor, diesen Black Friday zu Ihrem bisher besten zu machen!
Während Sie sich auf den großen Tag vorbereiten, sollten Sie nicht vergessen, wie wichtig die Sicherheit und Stabilität Ihrer Website ist. Rüsten Sie auf Duplicator Pro auf, um automatische Backups einzurichten und sie bei Bedarf mit einem Klick wiederherzustellen!
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